Lean Startup I: Validando la propuesta de valor en el mercado
El Lean Startup es una de las metodologías ágiles más importantes que han surgido en el S. XXI. Este método implica realizar un cambio en el paradigma de trabajo de las empresas, centrándose en el cliente y sus necesidades frente al producto.
Marian Ferrer y su compañero José Belzunce de Take Off Green comenzaron la sesión explicando cuál es la diferencia entre una empresa y una startup, siendo el factor diferencial entre ambas la incertidumbre en la que se maneja la última.
Por eso el método del lean startup está pensada en intentar reducir la incertidumbre utilizando un protocolo en el que se crean hipótesis, se validan a base de preguntar a los clientes y se realiza una iteración en el que se repite el proceso para seguir validando hipótesis.
Marian y Jose son dos profesionales con una dilatada carrera asesorando empresas, startups y cuentan con sus propias herramientas adaptadas del método Lean Startup. Durante esta primera sesión se explicó dos de estas herramientas que sirven para, posteriormente, completar el Business Model Canvas.
El primero de estos materiales es un lienzo de relación Cliente-Problema-Solución. En este lienzo se puede establecer una hipótesis de la relación entre quién es el cliente, cuál es el problema y cuál es la solución que disponen o que necesitan, además de detallar el nivel de satisfacción de las personas.
El segundo de ellos es un lienzo de segmentación de clientes donde se pueden distinguir los distintos tramos de clientes que tienen el problema y se pueden analizar sus características con las que, finalmente, se pueden enfocar rápidamente quién es el público objetivo de nuestra startup.
Durante el taller se dedicó un tiempo a comentar las hipótesis de los participantes y a aprender a manejar correctamente los materiales suministrados.
Esta actividad ha sido parcialmente subvencionada por el Instituto de Fomento de la Región de Murcia a través del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), dentro del Convenio de Colaboración INFO-UPCT para la ejecución del Programa de Actividades de Emprendimiento en la UPCT y organizado desde la Cátedra de Emprendimiento Santander UPCT.
